Представьте следующего покупателя
У семьи могут быть вопросы к хранению и маршруту до школы. Для одного человека важнее доступ к работе и повседневным сервисам. Покупатель большой квартиры может ждать приватности и удобной парковки. Один и тот же объект редко одинаково хорошо отвечает всем этим запросам.
Сравните альтернативы
Затем стоит посмотреть на конкурентов. Если рядом много похожих квартир, будущему покупателю будет из чего выбирать. Значит, важно понимать реальные отличия: планировку, положение в доме, окружение, состояние и расходы.
Известный адрес не гарантирует спрос
Я бы не называл объект ликвидным только потому, что он расположен в известном районе. Нужно объяснить, кому он нужен и по какой цене останется интересен относительно альтернатив.
Портрет будущего покупателя
кто будет жить в квартире;
что важно этому человеку;
за какой вид он готов доплатить;
удобна ли ему планировка;
какие недостатки будут заметны;
как будет выглядеть весь дом;
почему объект выберут среди других.
Такой вопрос полезен ещё до покупки. Он помогает увидеть квартиру не только своими глазами, но и глазами человека, который однажды будет принимать собственное решение.
Материал носит информационный характер, не является рекламой конкретного объекта и не заменяет юридическую, финансовую, налоговую или техническую консультацию по конкретной сделке.