Сначала сравниваю с рынком
Продавец мог купить объект несколько лет назад, когда цены и условия были другими. Поэтому скидка к его договору ещё не означает, что квартира дешевле похожих вариантов сейчас.
Я сравниваю площадь, этаж, вид, планировку, стадию строительства и график платежей. Так видно реальное преимущество, а не рекламную формулировку.
Считаю всю сумму, а не только платёж продавцу
Покупатель принимает на себя остаток платежей застройщику, сборы за переуступку, регистрацию и иногда крупный платёж при передаче.
Я собираю всё в один расчёт. После этого становится понятно, во сколько объект действительно обойдётся и когда понадобятся деньги.
Выясняю, почему продают срочно
Причина может быть обычной: у человека изменились планы или финансовая ситуация. Но документы, внесённые платежи и право на переуступку всё равно нужно подтвердить.
Сложные сделки на вторичном рынке часто начинаются именно с таких деталей. Я проверяю их до того, как покупатель принимает обязательства.
Смотрю, кому объект будет нужен дальше
Даже хорошая цена не спасёт квартиру, которую сложно сдать или продать. Поэтому я оцениваю будущего жильца, конкурентов рядом и сильные стороны самого объекта.
Настоящая возможность - это понятная цена сегодня и понятный спрос после передачи.
Когда предложение действительно интересно
цена и платежи подтверждены;
полная стоимость рассчитана;
похожие варианты проверены;
причина продажи понятна;
переуступка возможна;
будущий спрос выглядит реалистично.
Цена ниже original price может быть хорошим входом. Но решение принимают не из-за слова «скидка», а после сравнения с тем, что рынок предлагает сегодня.
Материал носит информационный характер, не является рекламой конкретного объекта и не заменяет юридическую, финансовую, налоговую или техническую консультацию по конкретной сделке.